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標題: 合作1400多家店11000多間房,菁享荟CEO吴韬的共享酒店增长秘诀是... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-18 20:04
標題: 合作1400多家店11000多間房,菁享荟CEO吴韬的共享酒店增长秘诀是...
2020的疫情给海内的旅店業带来了重創。

以文旅部给出的数据作為参考，单是在2020年第二季度，天下星级饭馆的均匀出租率、客房收入和客房平摊業務收入多数显現分歧水平的降低趋向。虽然疫情事後，遊览業和旅店業将迎来苏醒之期，但因為疫情對经济将發生深远的影响，传统旅店業可否在短期内起死复生仍然是個问题。

與此同時台中房屋二胎，，虽然履历了2017年的泡沫式败落，同享经济仍然呈現着庞大的韧性和成长潜力。國度信息中間公布的《中國同享经济成长陈述（2021）》显示，2020年整年同享经济市場買賣量约為33773亿元，同比增加约2.9%。而且，陈述還指出，同享型辦事和消费新業态新模式正在成為晋升经济韧性和活气的首要气力。

那末，以同享经济的模式来革新传统旅店業，是不是可讓旅店業再次焕產生機？

市道市情上主打智能旅店業或同享旅店的企業已有上百家。海内诸如将来居、睿沃科技、携住科技、盟廣信息、云迹科技、擎朗智能、涂鸦智能、博联智能、哈奇智能等已鼓起一批旅店智能数据型、硬件型和平台型的企業。华住计谋互助火伴携住科技曾暗示：旅店数字化投入庞大，寄托传统旅店谋划者本身重构营業，本钱、危害难以估计。是以智能硬件、软件、OTA平台、互联網龙头纷繁涌入旅店转型大潮當中。

红碗社這次專访的菁享荟即是一家以智能化硬件為旅店打造特點房型的公司。截至今朝，菁享荟與1465間旅店互助，旗下具有11720間房間。

菁享荟的贸易理念本来脱胎于吴韬的上一次創業履历。吴韬對旅店業一向情有独钟。不外，即使如斯，旅店業的現实运营仍然存在诸多圈套。

在2017年，吴韬便履历了旅店業的創業失败。那時他的计谋是在旅店里推出同享氛围净化器，用户经由過程扫码来自行選择是不是享受辦事。不到一年，扫码的用户愈来愈少，這笔買賣的红利空間也起头大幅降低。

為了实時止损，吴韬判断地决议抛却扫码辦事，转而向旅店免费供给這些装备，公司也再也不直接经過同享举動而赢利。

菁享荟為旅店打造了多种特點房型，主推樂享房，房中配有推拿椅、清水器、氛围净化器、投影仪四大硬件產物。

此外還包含女神房、男神房、電竞房、康养房、片子房、止鼾房等特點房間，针對分歧人群供给差别化辦事。好比女神房聚焦女性用户，比平凡的房間代價高60元摆布，房内配备脸部熏蒸仪、燕窝、面膜、卸妆水等產物。

菁享荟CEO吴韬奉告红碗社：菁享荟经由過程向所互助的旅店免费供给進级化硬件，从而讓本来单调的户型变得更能吸引消费者。同時菁享荟還实現了硬件举措措施上的同享，旅店業自己闲置的資本也被盘活了。

吴韬向红碗社流露，在買通准确的贸易模式以後，菁享荟很快便成长起来。截至今朝，菁享荟與1465家旅店互助，旗下具有11720間房間。

短短两年以内，单以天眼查等平台给出的数据為参考，和菁享荟相干的竞品便跨越了40家。

固然這一赛道敏捷迎接了多名選手，但智能旅店業其实不如概况那般和颜悦色，一個好的贸易模式還远远不足以支持一家企業成长下去。

首當其冲的即是供给链问题。供给链触及到两方面的窘境，一是若何創建，二是若何保护。創建供给链的最好方法应為靠在行業多年的打拼来自動堆集。

吴韬向红碗社流露，這一堆集十分首要。若是不具有這個堆集，新上線的企業兒童才藝班,只能经由過程砸钱来采辦供给链，那将會造成庞大的本钱压力，進而紧张侵害公司的資金康健。在與供给商互助的進程里，有大量应學的技能和潜伏的危機都是没法被文字或数据简略量化的。它依靠于团队的灵敏和顺应能力。

其次，做如许一家企業必要的現金流是庞大的。疫情给旅店業酿成的影响近乎釜底抽薪，菁享荟此前辦事的很多旅店在這時候都没法向公司继续付出辦事费。為了更好地防备危害，公司有需要在日常平凡便堆集起一笔過渡資金。吴韬認為，這個過渡的数字最少是1000万。若是企業少了1000万便没法展開营業，那末它碰到的危害几近是倍增的。

旅店業的转型之路其实不轻易，為此，菁享荟推出了一整套怪异的谋划计谋。其焦點是稳健，他们主意：

產物上，菁享荟今朝再也不拓宽营業線，仍然主打向兒童坐姿矯正帶,旅店供给举措措施来红利的疏通劑，模式保持現金流。

营销上，菁享荟持续借由旅店平常营销来提高公司知名度的方法，為節流開支，短時間内不會斥地專門的营销赛道。

融資上，菁享荟采用组合融資模式。一方面吸取来自投資機构的資金，另外一方面则经由過程出讓一部門股分给供貨商来安定公司同上下流财產間的接洽。

若是機會成熟，現金流状态较好，菁享荟将着手小步伐的開辟和推行。同時招集合股人，将項目在天下范畴落地。

红碗社领會到，菁享荟已完成500万人民币天使轮融資，資方為同程本钱和菁享荟的四家硬件供给商：iRest推拿椅、Dangbei投影仪、WaterO清水器、SENPIL氛围净化器。

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