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半個月曩昔了，北京大廠員工陈蓝仍對北戴河之旅記忆犹新。
“晓得北戴河是避暑胜地、东北人的天國，但历来没去過。”陈蓝称，趁着事情没那末忙，他于8月中旬请了年假，和女朋侪订了北京南站到北戴河的車票，全程不到两小時。
挖沙子、捡贝壳、搭帐篷、抓螃蟹……二人在海邊玩了個够。時代，北戴河的留宿履历极大水平上提高了他們的幸福感，“我最起頭選了一家民宿，客堂卧室洗手間齐备，有厨房能本身做饭，代價只要160元/晚。”陈蓝称，關頭是民宿離海邊近，天天在門口骑個同享電動車十分钟就到了。厥後，他轉移到了聞名景點鸽子窝四周的旅店，特價大床房也只要163元/晚。
90後年青寶妈于歡一样是一名县城旅店的受益者，她于8月初去东北伊春遊览，直接被林口县的一家本地旅店拿捏了，最大最佳的房間才210元/晚，這仍是暑假旺季的代價，“内里情况卫生出乎料想的好，并且泊車便利，举措措施齐备”。
据于歡描写，這還不是最令她心動的。“白山市下辖靖宇县的希尔斯温泉旅店更是寶藏旅店，每晚300元出頭，有自助早饭，能泡温泉，越住越上瘾。”
该旅店辦事員奉告她，旅店房間超100間，每逢旺季城市推出特價房，但都是爆满状况，必要提早咨询抢订。
多種征象反應出，县城旅店正以物美價廉的方法俘获年青人的心。去哪兒網数据显示，從搭客量来看，本年暑期可谓史上最火的遊览假期。7月到8月，4、五線及下辖县旅店预订量较暑期前環比增加了113%，同比增加24%，涨幅跑赢一線都會。
尚客優数据也显示，跟着小城遊及县域文旅市場的火爆，本年暑期200元如下的平價旅店出租率環比增加较着。多個小眾遊開胃零食推薦,览目標地的入住率显著晋升，多地入住率均超98%。
或许有人好奇，都是谁在县城旅店消费？
来自多位酒旅從業人士的概念认為，年青人群體鼓起的“奔县”高潮，在很大水平上拉動了县城旅店的住房增加。他們常日在大都會受够了打工的苦，喜好去布满吆喝叫賣声的街市陌頭和具备田野气味的天然風景中寻觅败坏感。
▲年青人带火县城消费
資深旅店投資参谋Eas貔貅館,on奉告《财經全國》，分歧區域属性分歧，客流来历有所分歧。他举例称，好比開在湖南湘西遊览景區的旅店，有凤凰古城這個遊览地標，大部門入住的客人是旅客。而在湖北黄冈的县城旅店，離黄冈市區近，背靠黄冈中學等優良資本，客群中约70%都是抱着進修的目標而来。
别的，都會返村夫也是旅店留宿的首要客群之一。客岁春節，“過年回家不住家里住旅店”的话題就曾上了热搜，习气了大都會糊口的年青人，和省親的外来媳主妇婿，很多城市選擇住旅店来解脱束缚。
总之，在巨大的客流盈利诱惑下，連锁旅店在县城開店已不是新颖事。
以陈蓝去過的秦皇岛為例，美團App搜刮显示，包含連锁和本地单體旅店在内，旅店数目高达200家，品牌有如家、锦江之星、桔子、万豪、香格里拉、維也纳等旅店。此中，受接待度排名较為靠前的一家桔子旅店，留宿一晚122元起，2019年至今已有超3万人预订過。
那些本来做有錢人買賣的高端旅店，開到县城今後自降身價，如秦皇岛在贩賣平台上挂着四星的旅店，大床特惠房70元/晚，某五星旅店，单人世288元/晚，打出了地板價。
不丢脸出，各大旅店品牌為了争取下沉市場份額，正在渐渐開展一場剧烈的竞争。這類竞争在市場份額前三的連锁旅店巨擘锦江旅店、華住團體、首旅如家身上@表%13BNh%現得极%26312%尽%26312%描%26312%摹@。
早在2022年，首旅如家就将加速下沉市場结構視為團體内部的“计谋高地”。為此，團體開辟了具有“投資小、赋能高、回報快”等特性的輕辦理模式，使其成為其拓店东力，包含“云”“華驿”等品牌，具有產精品保護箱,物更下沉、模式更機動的特色。
另外一巨擘锦江旅店财報显示，重要散布于下沉市場的中端及經濟型旅店，2023年缔造净利润7.55亿元，在锦江旅店樹林通水管,红利总額中占比达75%。
而華住團體在不久前公布的2024年第二季度财報中，更是将下沉市場获得的成就風雅示人。
“本年5月，華住團體在中國迎来了第一万家門店的開業！”在事迹公布會上，華住團體首席履行官金辉颁布發表了這個動静。据统计，截至第二季度末，華住中國在營旅店10150家，此中第二季度新開業旅店到达567家。
華住中國這一万多家店的散布颇有看頭，三線及如下都會占比為41%，同比晋升2個百分點，而待開業旅店在三線及如下都會的数目也较2023年同期获得两位数增加。其下沉重要倚仗中档旅店和經濟型平價旅店，此中触及的品牌并不止一個，包含汉庭旅店、全季旅店、桔子旅店、你好旅店、海友旅店等。
依照最新的41%比例来算，汉庭旅店們已在三線及如下都會開出了4161家。華住方面奉告《财經全國》，单是主打品牌汉庭，在3、四線及如下已開超2000家。
▲華住團體旗下主打品牌“汉庭旅店”
回忆2023年年末，華住團體開創人季琦就曾公然放话，“旅店投資的又一黄金期到来，3、四線都會大有可為”。為什麼他要如许说呢？暗地里與一線都會的旅店饱和脱不開瓜葛。
在常人的印象里，大都會的差搭客群多，是旅店的密集散布带，大都會的旅店也最為饱和。而3、四線都會就纷歧样了，從中國旅店連锁化率的数据上看，中國3、四線及如下都會的品牌旅店浸透率為33%、25%，远低于1、二線都會的56%、42%。
Eason還给出了此外两個促使旅店下沉的首要身分，一是房租本錢低。比方一样加盟維也纳國際旅店，在3、四線都會月房錢不到20元/平方米，而在一線都會動辄超100元/平方米，是3、四線都會的5倍。
與此同時，為了争抢加盟商，連锁旅店的優惠力度也很大。据Eason回想，“曾有一個廣西玉林的客户筹算加盟某連锁旅店，咨询我的定見。因為该旅店在本地門店少，養生茶推薦,推行职員向他许诺出租率达不到80%免收辦理费”。
對此，《财經全國》向華住團體相干賣力人扣問後得悉，團體對加盟商的讓利确切存在。“2023年年末，華住團體就建立了一個10亿元的成长基金，重要用于坚苦加盟商的帮扶。”
在入住率上，上述華住團體賣力人称，從本年第二季度和上半年的数据来看，1、二線都會的成熟店较多，是以入住率要略高于3、四線都會2個到3個百分點。但总體来看，三線及如下都會在營旅店的入住率仍是連结着较强的上升势頭。
一名華住旅店投資人分享称，大竹县是四川达州的一個五線小县城，連锁旅店的数目较少。该投資人經考查後，认准了這里的潜力。由其開設的全季旅店自2022年開業以来，有跨越40%的當地客源，入住率一向連结在80%以上，2024年上半年更是到达了86%。
而据Eason流露，他熟悉的一名湖北黄冈的連锁旅店加盟商，2018年就早早入局，曾缔造了持续三年每一個月利润50万的喜人成就。
但在县城開旅店，赚錢真有那末輕易嗎？
一名在小县城開個别旅店的商家在社交媒體上哭诉，在县城開旅店太難了，代價底子提不上去，只要房價涨一點，客人就會呈現断崖式下滑。
Eason坦言，低價是影响旅店轉化率最高的身分，没有之一。“市道市情上常有县城旅店代價随行就市的消息，好比春節旺季有些旅店能涨到上千元，但整體来讲，像全季旅店，整年也就在220元至300元的均匀程度，汉庭旅店在150元至180元之間。”
這是县城旅店最吸惹人的處所，但下榻县城旅店的客人們丝绝不會由于代價廉價就低落對旅店的请求。《2024中國旅店投資白皮书》显示，2023年终于經濟型旅店、中档旅店的好評词中，除性價比高以外，另有辦事殷勤、情况好、前去黑頭洗面乳,台热忱、打車便利等。
一名下沉旅店設計師提到一個细節，“越是小县城，你會發明，坐地铁坐公交去住旅店的人，几近没有。開車去的占90%以上。這象征着鄙人沉市場開旅店，没有泊車場是硬伤”。该設計師還暗示，客房中，套房與標間的分派比例也有讲求。標間合适商務人士，套房适百口庭情侣。若是旅客多，標間太多的逻辑也不合错误。
各種细小的县城消费特性，都對下沉旅店的產物力提出挑战。即便是大師公认的气力壮大的連锁旅店，也經常難以正确掌控消费者的脉搏。
Eason在15年的旅店從業進程中，深入感覺到，連锁旅店同質化很紧张。1、二線都會商務人群會但愿在任何都會住的旅店都是一样設置装备摆設，不犯错就好，别影响本身出差。對付他們而言，同質化至關于一種變相的尺度化。但在一些旅客占比高的3、四線都會，親子觀光、朋友觀光偏多，對辦事的要乞降多样化會更多，陈旧見解的設置装备摆設就不那末吃香了。
“即使把市場需求做到位了，下沉市場開旅店赚錢也是有窗口期的。”Eason弥补称，一旦有一個旅店品牌入驻某區域，其他品牌會敏捷跟進来，本来有限的客户数目必定受到分流。竞争加重的同時，旅店在遊览平台上的投流用度也會越卷越贵，這都是加盟者必要斟酌的問題。
Eason建議，開旅店前，必定要做好预期辦理，包管本身能經受阶段性的吃亏，请第三方帮手制订前期的投資决議计划也很首要，防止被品牌方忽悠。
去哪兒網大数据钻研院钻研員蔡木子一样向《财經全國》阐發称，旅店成长和下沉市場总體遊览行業成长高度相干，是以旅店在投資選址時也要充實斟酌本地交通、基建、遊览資本和景區運營成熟度等指標做出综合决議。
即使連锁旅店浩浩大荡進军县城已經是行業共鸣，但谁能真正吃透内里的弄法，成為下沉之王，還未可知。
（文中陈蓝、于歡為假名）
作者 | 陈大壮
编纂 | 朗明
图片来历 | 視覺中國 |
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發表於 2025-2-9 00:17:43
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