台灣一連锁店火遍大陸 最小門店面积仅两平米

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焦點撮要：從寶島台灣進军大陸的寶島眼镜，經由過程本身怪异的谋划方法培育起了一批批的忠厚的“粉丝”。

凤凰卫視12月1日《起飞中國》，如下為文字实录：

何亮亮：對付不少人来讲眼镜是糊口必须品，凡是环境下人们改换眼镜的频率不會像采辦新衣、新鞋同样的高。很多人在某家眼镜店配惯了眼镜以後，還會認准這個牌子，成為“转头客”。從寶島台灣進军大陸的寶島眼镜，就是經由過程本身的方法培育起了一批批的忠厚的“粉丝”。

1981年，寶島眼镜公司在台灣建立，那時公司以台北、台中、彰化、台南和高雄等地為据點，連锁谋划初具雏形，不外員工只有36人。到1997年，公司在全台的分店冲破了两百家，也就是在這一點，寶島眼镜跨過海峡進军大陸市场。從“寶島”来到大陸，最较着的分歧就是处所大了，市场大了，管起来不如在台灣島内那末轻易了。

寶島眼镜的開辦人王國胜的儿子，同時也是公司的第二代掌門人王智民曾说過，在台灣任何一家分店出了事儿，公司都能在四個小時以内派人前去处置，而在大陸，這明显不成能，解决一個问题可能必要遇上千千米的路。在包含產物配送、技能声援、财政核算等方面都有如许的问题。是以，公司钻研以後决议要把辦理权下放到了省级的分公司，這类模式固然低落了公司的辦理压力，可是随之而来的“将在外，军令有所不受”的问题又讓王智民困扰不已。

從2001年起，公司内部起头推广了信息化電子辦理體系，這個问题就解决了。除市场情况與台灣分歧，大陸各地主顾消费习气的差别也讓寶島的台商们费了一番腦子。

王智民举例说，在一些北方的經济欠發财都會，住民器重“門面”，在冬季經常能看到“穿戴貂皮大衣挤大众汽車”的情形，可是他们却未必愿意把錢花在像眼镜如许不起日劇dvd專賣店,眼的物件上，以是對付（商）家来讲，這些都會的市场是“都雅欠好吃”。颠末身體力行的实地察看和市场调研，王智民對付大陸分歧都會的消费习气做到了胸有定见，避開了那些“都雅欠好吃”的市场，用心拓展消费潜力大的市场。

颠末多年的履历堆集，王智民也放下了在台灣開店時的“硬尺電熨斗,度”，他说，曩昔在台灣80平方米的店他都不會斟酌，可是在大陸，只要给他10平方米他就可以開店。在贩卖旺季，他乃至在上海淮海中路的百隆重門口開過两平方米的店，可是同样做成為了十几万的事迹。對此，王智民总结说，在大陸做零售必定要领會本身的產物，大陸的結石排出方法,贩卖渠道多而广，分歧的贩卖模式和產物组符合應分歧的消费者，做買卖的人要把本身的品牌做成一支“变形虫”，才可以或许顺應繁杂的营商生态。

《起飞中國》凤凰卫視中文台播出【节目專區】

主持人：何亮亮【主持人專區】

首播時候：周一至周五 20:30-20:35

重播時候：周一至周五 13:30-13:35

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