靠微商年销200万盒,绑定周杰伦的公司這样杀出红海
歌手周杰伦要靠“一己之力”将這家“賣咖啡”的公司推向本錢市场了。日前，巨星傳奇團體有限公司（如下简称：巨星傳奇）向港交所主板提交了上市申请。本是一個小范围公司（2020年营收不足5亿）的平凡上市举動，但因與闻名歌手周杰伦的高度绑定，其上市遭到業界不小的存眷。
招股书显示，巨星傳奇建立于2017年，專注于新零售和IP創作及营運。重要营業分两個板块：一是在社交電商渠道贩賣防弹咖啡等康健辦理產物及護肤產物；二是寄托勾當策動、IP節目、相干允许费和贩賣文創產物創收。
從股权布局来看，周杰伦虽不是巨星傳奇的直接持股人，但两者“友谊匪浅”。起首，周杰伦的母親叶惠美是公司的開辦人之一，同時也是控股股东，與另外一開辦人杨峻荣配合持股27.6%，而杨峻荣恰是周杰伦藝人掮客公司的董事。
其次，巨星傳奇與周杰伦的藝人掮客公司杰威尔音樂签定了為期10年的IP授权协定，得到展開與周杰伦及其IP有關項目标優先权，是周杰伦多场大型音樂會的分包商、策動者和投資者。此外，周杰伦的御用词人方文山是巨星傳奇的首席文化官，賣力公司的策動鼓吹营销事情。
（周杰伦和方文山屡次為巨星傳奇旗下品牌站台）
從事迹来看，巨星傳奇2018年、2019年、2020年营收别离為9468万元、8658万元、4.57亿元。2021年上半年营收為1.66亿元，较上年同期的3.12亿元降低46.8%。
從营收布局来看，新零售营業占比跨越8成，IP缔造及营運部門收入占比不足2成。新零售营業组成中，一款叫魔胴的防弹咖啡又是全部公司的支柱性营業。2019和2020的全年，和2021年上半年，魔胴防弹咖啡的贩賣额别离占巨星傳奇总收入的83.0%、72.8%及72.4%。
此中，2020年公司营收快感凝露较2019年呈現大幅增加，重要得益于周杰伦與浙江卫視互助打造的真人秀節目《环遊记》和周杰伦的宁波演唱會，為公司主营產物魔胴防弹咖啡带来的告白鼓吹结果。特别是在《环遊记》中，魔胴防弹咖啡經由过程海報、視频、口播、創意小剧院等多种方法植入節目，均匀每10分钟就會呈現一次，一期節目60分钟摆布，共12期。周杰伦的IP背书和反复露出的告白结果，大大晋升了魔胴防弹咖啡的知名度，產物經销商和分销商的总数目從2019年的不足3000家增长到了2020年的17000多家，截至本年上半年已冲破19000家。
本年上半年，周杰伦小我并没有演唱會等面向公家的大型勾當，巨星傳奇的收入相较客岁同期利润跌幅達治療濕疹,87%。
必定水平上，巨星傳奇的两項营業固然定位差距大、营收占比失衡，但两者依存瓜葛慎密。特别是勾當策動相干营業，固然营收占比只有2成，但凭仗對周杰伦IP的發掘和充实操纵，樂成撬動了防弹咖啡盘踞的8成营收，堪称四两拨千斤。
對付上市召募資金用处，巨星傳奇暗示重要用于研發新產物、增长品牌暴光率及產物贩賣、建立独占的明星IP及相干內容。很较着，用明星IP撬動咖啡贩賣的模式将继续被延用，但“四两拨千斤”的结果能一向連结吗？
招股书显示，巨星傳奇2019年4月才起头創建和分销魔胴防弹咖啡，而灼识咨询的陈述数据显示，2020年魔胴防弹咖啡在內地的市占率已做到40%。不足两年時候到達如斯结果，除周杰伦的IP影响和巨大的經销步隊，也得益于防弹咖啡這個细分品类近几年在海內市场的走红。
防弹咖啡的觀點最先由前硅谷電腦工程師與生物黑客戴夫·阿斯普雷2009年提出，他受西藏酥油茶的灵感開导，研發出了防弹咖啡的配方，并于2013年創建相干品牌。
防弹咖啡的配方实在很简略，就是黑咖啡+无盐草饲黄油+MCT（中链甘油三酸酯油）或有機椰子油的组合。而草饲黄油和MCT油都是高質量易消化脂肪，以是防弹咖啡本色就是咖啡和脂肪的组合，含有少少的碳水和卵白質。
作為一种體重辦理饮料，防弹咖啡的减脂道理，就是經由过程禁断糖类與卵白質的摄入，强逼身體去焚烧脂肪作為身體的能源，讓身體快速進入生酮状况。防弹咖啡固然汗青不长，也存在争议性，但其提神和减重成果十分契合現代打工人的需求，是以占据市场的速率很快。
比拟在外洋的風行，防弹咖啡2017年以前在海內市场還处于空缺状况。比年来，跟着低碳水饮食模式在海內的風行，再加之網红達人和明星主播的种草，防弹咖啡被愈来愈多的年青人選择，并在海內收成了一批深度用户。
（主播李幸亏近期的一场直播中為某防弹咖啡品牌带貨）
今朝，海內的防弹咖啡市场，鲜少能看到傳统連锁咖啡品牌，更可能是一些主打减重、康健辦理，專注钻研和開產生酮饮食產物的品牌，好比韩國的Maxshow，海內的新消费品牌野兽糊口旗下的抱负燃料、闪電燃，台灣的佰纳吉等，它們除賣防弹咖啡，還會售賣其他生酮饮食產物，如能量棒、草饲黄油、无麸質產物等。
在小红书上搜刮“防弹咖啡”，有2万多条相干种草条记，触及到多個大巨细小的品牌。這些品牌大多起家于線上，重要贩賣渠道仍是傳统電世界盃足球投注，商平台上的旗舰店。
與抱负燃料、闪電燃等防弹咖啡品牌分歧的是，魔胴防弹咖啡的重要贩賣渠道因此微信平台為主的線上分销收集。近2万名分销團隊構成的微商雄師，即招股书声称的“新零售社交平台”。
（贩賣额根基靠分jkf按摩,销收集实現）
這类經销模式能快速打開市场，但問题在于品牌方没法對多层级的分销商举行严酷的辦理節制。在baidu、微博等平台搜刮“魔胴防弹咖啡”，會蹦出很多質疑產物真伪、代价纷歧的文章和帖子。
對付“盗窟魔胴咖啡”反复呈現的問题，巨星傳奇官方也曾结合多地羁系部分推出过屡次打假举措，但盗窟侵权举動屡禁不止，這也是依靠微商雄師的後果。
此外，巨星傳奇的营業模式过分单一。营收占比超8成的新零售营業中，固然也包括魔胴气泡水、魔胴魔芋螺蛳粉等其他饮品及食物，乃至多款護肤品，但其营收占比不足20%，公司對防弹咖啡依靠紧张。
重點在于，防弹咖啡這個细分品类，固然在海內收成了一小拔深度用户，但其體量與傳统咖啡比拟，微不足道。此外，因為防弹咖啡在口感、普适性、康健性等方面，今朝另有不小的争议性，不管是這個品类的體量，仍是紧张依靠這個品类的巨星傳奇，短時间以內想做成一家至公司是不舒緩靜脈曲張噴劑,大可能了。
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