疫情导致酒店倒闭15万家,龙頭酒店却逆势扩张!被割的都是加盟商
起首，2020年，中國旅店關店的有15万家！要晓得2019年的旅店总数是55万家，倒闭率玻尿酸護手精華液,到達了27%！第二，旅店企業注册量下滑21.7%
2020 年以前注册量從 2011 年的 12.3 万家上涨至 2019 年的 48.3 万家。
2020 年注册量仅 37.8 万家！
第三，營收萎缩40%，净利润還没翻正
旅店板块的净利润直到本年三季度，都還在负值。而四時度的疫情再度分散，生怕也很難翻正！
虽然全部行業都很惨，但分歧旅店的反响却截然分歧。
前面提到了2020年封闭了15万家旅店，但在這停運的 15 万家旅店中单體旅店占比到達 98%！
因而可知，单體@旅%52z66%店對危%q7lak%害@的經受能力远远不及大型連锁旅店。
而就在此時，各家大型連锁旅店團體開启了大步扩大的节拍。不论是高端、中端仍是經济型旅店，連锁旅店的数目和客房数都增长了。特别是高端旅店数目從3200家增长到近5000家，房間数目從50万間增长到70万間！
敢如许扩大，莫非是他們得到了杰出的利润？谜底是否認的。
以三家龙頭為例。
2020年，華住、锦江、首旅如家的主營營業别離吃亏22亿，6.7亿和5.3亿！但是他們在2020年别離新開了1759,1842和909家店！扩大的步调不但没有缓解，反而加速了！
在全部經济大情况欠好，疫情余波扰乱的环境下，他們哪来的底氣逆势扩大呢？會不會步海底捞的後尘呢？
咱們常说，逆势扩大凡是不會有甚麼好成果，但這句话對付如今這三家龙頭連锁旅店團體可能欠好使。
前面提到了，全部旅店行業的利润都尚未反正，可是這三家旅店的利润却取患了正收益。華住上半年的利润為1.3亿，锦江、首旅前三季度利润别離是0.96亿和1.25亿。
阐明龙頭企業的红利能力远好過同業，单體旅店更是無法跟他們比拟。這也阐明，将来中國的旅店行業連锁化是必定趋向。
固然红利能力好，但他們能扛過經济隆冬嗎？
這就不能不提三家企業的扩大方法了，這三家企業的扩大方法多数以加盟為主。下图中可以發明，他們的加盟占比均到達了80%以上。
换句话说，用這類方法扩大，他們不单不消支出几多钱，反而能收很多加盟费和辦理费，给本身增长現金流。
锦江旅店的加盟辦理费收入最高達 35.63 亿元，占業務收入 36.00%， 華住旅店和首旅如家的加盟辦理费别離占業務收入的 30.76%和 21.99%！
看到這里，你可能大白了，這三家旅店在經济隆冬中能获得远高于同業的利润，本来满是靠加盟费呀！那末他們的自營旅店是不是赚钱就要打很大一個問号了。
但無论怎样样，他們用這類方法實現了三個目標：
1.得到現金流，帮忙其扛過坚苦期
三家企業的谋划現金流都是正数。并且他們手里還握着大量的現金及等價物。
華住、锦江、首旅如家别離握有現金：62.58亿，99.26亿和13.07亿！是否是很逆天？
有了這些钱，再撑個几年都没問题！
2.逆势扩大，抢占市場
旅店行業已是一個存量市場，说到底就是谁開的店多，谁就可以占据绝對上风。而疫情和經济阑珊刚好给了他們一個绝佳的機遇。
其他旅店被天然出清，即使他們用收購的方法去扩大，也能在這時候捡到不少廉價貨。远比在膽結石治療方法,繁華期時扩大要少花不少钱。
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比及經济回暖，就可以赚大钱了。
3.化身輕資產企業，危害轉嫁给私密貼,加盟商
旅店原本是重資產行業，但這三家公司在疫情時代，却變得愈来愈輕了！這就讓他們抵抗危害的能力更强了！
加盟商凡是是自傲盈亏的，他們亏了几多钱，短時間内是不會體如今品牌公司的財报上的。相反，公司不但要收加盟费，每一年還要收辦理费。加盟商才是最苦的。
而海底捞采纳的是直營的模式，以是，亏的都是本身的，危害全由本身担！
不外旅店的這類伎俩在如今比力符合，持久来看也可能會呈現不少隐患，究竟结果加盟商的舉動，品牌方其實不能彻底节制。一旦有一家店做出有损品牌價值的繪畫本, 事變来，可能會激發紧张的火烧連營。
經由過程疫情和經济阑珊中旅店行業的變革，咱們可以學到如下5個贸易伶俐：
1.行業進入存量期間後，營業會逐步向頭部企業集中，頭部企業晋升利润的方法有两個，一個是高端化，另外一個是抢占他人的市場份额；
2.重資產行業的扩大速率远没有輕資產快，若是能想法子酿成輕資產企業，则扩大會很敏捷；
3.坚苦期，获得現金流的能力很是首要，特别是获得没有利钱的現金流。好比這類加盟的方法。别的，華住旅店還經由過程股市融資了60多亿。
4.經济阑珊期是一個很是好的扩大機遇，由于此時可以用很廉價的代價買到不少優良的，可是現金流断裂的公司。但条件是，在經济阑珊前，必定节制好欠债率，不要超越本身能力范畴舉行扩大。
對付小我来讲也是同样，在經济繁華時，能力强的員工凡是不受器重。當公司面對危機時，才是有能力的員工逆势pk掉那些只會概况工夫的員工。
5.阑珊是繁華的出發点。旅店行業在汗青上履历過屡次阑珊，好比2018年，2013年，2008年，2003年，1998年等等。信赖将来會愈来愈好，才能缔造更大的成绩。
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