台灣美妆零售的三足鼎立

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若非真正到過台灣，生怕难以深入领會人们對实体門店的依靠水平。

据新华社报导，台灣地域市場買賣及商業羁系機构“公允會”最新的查询拜访显示，截至2016年末，7-十一、全家便當商铺、莱尔富、来来超商及台糖蜜邻等5大台灣连锁便當商铺总计1.03万家。

也就是说，总面积约3.6万平方公里的台灣島，均匀每3.5平方千米就會有一家便當店，可以称得上“三步一岗，五步一哨”。台媒《中國時报》报导，台灣的便當店密集度傲冠全世界。且公众在便當店的消费金额逐年增加，至2016年末，台灣便當商铺業務总额為3088亿新台币（约合680.7亿人民币），仅次于百貨公司的3331亿新台币（约734.3亿人民币）。

如许的依靠水平，在台灣美妆業也有所表現。相對于大陸美妆市場较為多元化的渠道而言，台灣美妆市場的渠道重要显現三足鼎峙之势，别离是百貨公司、康是美和屈臣氏為代表的药妆店、專業線。

一個显著的特色是，百貨公司几近是泰西系、日系品牌的全國（详见《青眼看台灣｜發急的台灣美妆财產》），而進驻屈臣氏、康是美的台灣本土品牌，则以森田药妆、我的标致日志等面膜品牌，和部門药妆品牌為主，更多的台灣护肤品牌面向專業線渠道。

敬而远之的屈臣氏

在台灣，屈臣氏、康是美此类药妆店被称為開架势渠道，并成為台灣美妆市場的重要渠道之一。而屈臣氏對付台灣零售市場的意义，不只在此。

▍屈臣氏門店

台灣经济部工業局2016年公布的陈述显示，1987年進入台灣市場後，屈臣氏药妆店的属性，一举冲破了台灣药品零售業较為传统的專業業态，也给台灣市場传统的化装品品牌專賣店以至命一击。

1995年和1997年，台灣接踵施行全民健保和医药分業，部門传统药店也起头转型為复合式谋划形态，贩賣的產物冲破了原有药品的限定，延长到了化装品、养分及保健品、糊口杂貨用品等，台灣同一商超于1995年建立的康是美，或多或少遭到這股風潮的影响。

而今，這已成為台灣药妆零售業的主流業态。而从美妆行業的角度来看，屈臣氏和康是美更因此较大的美妆品类比重，盘踞绝對上風。

屈臣氏台灣官網显示，其今朝已在台灣结构網點530家；康是美官網显示，截至2015年4月，其在台灣市場的網點数目总计364家。

▍康是美門店

不外，在慧慧访问的台灣美妆企業中，却鲜少有進驻這两大渠道的。一方面，台灣美妆業主如果中小企業来支持，而進驻屈臣氏和康是美的產物代價压得较低，前提也较多，绵薄的利润空間讓不少本土美妆品牌敬而远之；另外一方面，台灣美妆企業在行销上的投入较少，是以没有知名度的品牌進驻屈臣氏此类開架势渠道，轻易被有知名度的品牌浸没。

今朝，屈臣氏在售美妆產物重要為價格偏低的入口日化用品，和部門台灣知名面膜品牌，而康是美则重要贩賣定位偏低的台灣本土日化用品，和药妆產物等。

專業線呈压服之势

專業院線是台灣美妆市場另外一與药妆店并行，風头强劲的渠道。

前文所述台灣经济部工業局2016年公布的陈述亦显示，比年来台灣美妆市場履历的竞争并不是贩賣之争，而是渠道的竞争，特别在專業院線的不竭膨胀下，消费人群定位重合度较高的百貨渠道遭到挤压。

陈述称，以护肤、减肥為重要营業内容的台灣美容沙龙業業務额已冲破250亿台币（约合55亿人民币），且较着朝着连锁体系的趋向成长。典范如天然美、雅闻、伊莉特三大@巨%z8妹妹G%擘@，已别离结构了1000余家、600余家、500余家加盟连锁店。

如许的趋向，引得台灣美妆企業纷繁向專業線挨近。好比，年贩賣达25亿新台币（约合5.5亿人民币）的柏谛企業团体，今朝專業線占到公司总体营業收入的四分之三；再如，年贩賣额约1200万人民币的代加工企業美尔生物科技股分有限公司，今朝的互助客户以專業線品牌為主。

如许的近况，讓在台灣市場盘踞较大份额的百貨渠道如临大敌。

一方面，美容沙龙專業院線较為器重小我化的辦事，具有化装品專柜所不具备的專業体验；另外一方面，專業院線和百貨渠道的消费群体均以较高收入女性為主，固然專業院線產物代價凡是较百貨公司超過跨過数倍，但代價其实不是這部門人群消费選择的决议性身分。

亚琦化装品股分有限公司今朝具有手機a片,三大品牌，除走日化線渠道的爱漂亮肌外，另有jaloux這一沙龙專業線品牌，和面向抗朽迈中間的品牌璞。亚琦董事长王佩琳先容，近三年来，爱漂亮肌品牌以10%—15%的速率增加，而jaloux的增速却连结在了50%。

▍亚琦旗下專業線品牌jaloux產物

專業線即專業

之以是台灣專業院線能有强劲的势头，是由于颠末三四十年的成长，台灣的美容沙龙院線已日渐成為“專業”的代名词。

2006年建立的茵歌莉化装品有限公司，重要代加工出產沙龙專業線發品。

该公司营業司理姜继尧先容，从產物的需求层面来治療痛風,看，專業線请求產物和辦事更加精巧，而日化線则寻求量大，是以利润较低。他先容，固然台灣有60%—70%的消费者在日化線買洗护發產物，但18岁以上的女性中，却有50%的人群會在沙龙采辦洗护發產物，也就是说，台灣台北機車借款, 市場具备消费能力的成年女性，有一半會選择在沙龙線消费發品，并且如许的状况相對于不乱，“最少有三十年了。”

▍茵歌莉公司营業司理姜继尧

這跟台灣女性樂于去美發沙龙院線洗头的消费习气有關，更與台灣專業院線相對于注意產物的品格和辦事的專業有關，“二十年前，台灣沙龙線產物就已有了无硅油的觀點，厥後才延长到日化線去的。”

而在專業線日渐專業的路上，專業線品牌的指导也功不成没。柏谛企九州娛樂,業团体总裁李志诚先容，公司1982年建立時就从專業線發迹，彼時專業院線的美容師專業知知趣對短缺，為了夯实專業院線的專業性，很多美妆品牌也起头美容院線的教诲，好比對美容師举行專業常识层面的科普，抑或研創推拿伎俩，典范如其公司于1987年研創的太极推拿伎俩，不但為本身品牌的推行铺了路，也晋升了美容院線的專業度，“這是專業渠道除產物以外，必备的前提。”

如许的汗青堆集，一方面教诲了消费者，另外一方面也讓專業院線更加專業。也就不难诠释台灣的美容沙龙院線除较久的汗青积淀外，可以或许對日化線组成威逼的缘由了。